首先我们来了解一下羊毛毡。它是一种用羊毛制作成宠物玩偶的艺术。这个项目的目标客户群主要是那些因为宠物去世而希望制作定制玩偶来缅怀宠物的主人们。现在即使宠物还活着也有越来越多的主人开始接受这种定制化的羊毛毡玩偶。
如何引流？至于引流，目前的主要方式是在主流短视频平台上发布制作羊毛毡的视频，配上宠物主人与宠物的故事，以此来吸引潜在客户。这个项目的最大痛点是交付时间长。一个大约30-40厘米的羊毛毡宠物玩偶，一个熟练的制作者至少需要10个小时来完成，慢的话甚至一天都完不成。这意味着一个小时的工时费大约在100元左右。
我曾在抖音上看到一个博主的例子，他的月盈利达到了15万元，而他的工作室只有5个人。如果按4个人的劳动力计算，每个月的盈利大约在5-6万元。但是由于人需要休息，所以实际的生产力每月大约在15万元左右。每个人每天大概只能制作一个多一点的成品。
C端收益和B端收益，羊毛毡产品的价格是根据客户提供的定制图片的难易程度来定价的，加急订单另外收费。制作羊毛毡的相似度也会影响定价。我在网上看到有些全尺寸的宠物羊毛毡价格已经破万，工时费需要20多天才能完成。培训板块也是这个项目的一大收益来源。由于这个行业的大部分从业者都是女性，她们心思细腻，但很多人没有意识到可以通过培训来扩展业务。目前线上培训的价格大约在1500-3000元，而线下培训则贵得多，基本都在万元以上。
交付方式解决方案，要解决这个问题，我会首先了解这个项目的产业链中最值钱的部分，然后与一个熟练的羊毛毡制作者合作。在他制作的过程中我会用多个手机拍摄制作过程，并剪辑发布到抖音账号上。内容旁白也是必要的。如果有条件可以加入一些宠物剧情，这样更容易吸引关注。
有了C端流量后肯定会有人来咨询学习。这时我们可以与学员合作，采用阿米巴模式运营，提供技术、平台、流量、场地和后期商业订单。学员支付学费学习后，留下担任交付手，学员获得大部分收入，而合作者获得小部分。这样既解决了C端用户交付慢的问题，也最大化了这个项目的利润。
