最近有个朋友跟我吐槽，做小红书赚不到钱。感觉能做得下小红书的，都是高利润的，金融，大健康，二奢，旅游，出海……
确实是这样，但我发现一个更适合普通人的机会：虚拟产品。
0成本可以起步，不用仓储管理、不用物流发货，不用真人出镜，不用拍视频，只是靠整理和分享虚拟资料，就在小红书实现了月入过万，甚至年入百万。
我找了几个真实案例：
小凤课件：卖小学教学课件，9.8元一套，卖了9.6万单，算下来接近100万了。
是Cayson：卖苹果快捷指令记账，49.8元一份，卖了3.2万单，还有个59元的卖了7000单，加起来200万+。
罗小曼：卖苹果日历时间管理系统，59元一份，卖了1.1万单，光店铺就65万了，这还不算私域转化的。
参考答案阅览室：卖深度阅读社群会员，179元一年，卖了6.3万份，1100多万！
都是我随机找的案例，深度分析了他们的产品和内容，发现这些人有个共同点——他们卖的不是资料，而是解决方案。
今天这篇文章，我会把这些案例拆开来讲，告诉你他们到底是怎么做的，以及我们可以从中学到什么。
1. 小凤课件 – 人群垂直
先说说账号的基本情况：
她卖的是 1-6 年级的教学课件，平均价格是9.8元一套，已经卖了9.6万份，算下来接近100万了。
小凤做的事情其实不复杂，就是找到一个精准的刚需人群，然后持续为他们提供价值。
她瞄准的是小学语文老师。
很多新手教师备课要做PPT课件，自己做的话，很累，且不够专业，效果不好。
小凤的课件解决的就是这个痛点。她的课件都是最新教材同步更新的，包含完整的教学设计、朗读音频、笔顺动画，一套只要9.8元。
她的运营策略就是摆地摊类型，每天发3-5条笔记。
笔记内容就是展示课件的预览，配上详细的文案说明。比如她有篇爆款笔记：
发现了吗？她强调的不是便宜，而是「专业性」和「持续更新」。
还有一个细节，他的笔记会把资料的封面图、内容目录、部分页面截图都会放出来，但绝不会放完整版。而且最后一张图永远是引导购买的商品卡片。
从她身上可以学到什么？
第一，选择一个垂直领域的刚需资料。
一定不要想着所有人都需要，这不现实。所有人都需要，也证明所有人都可能不需要。
最好是垂直某一群人，去做他们刚好需要的资料，能解决他们问题的资料。
小凤做的是小学语文老师，你可以做考研英语的、做会计考证的、做地产从业者的……关键是要精准。
第二，内容不完全展示，留悬念。
给预览，但不给完整版。让用户对质量有判断，又保持好奇。这个平衡点很重要，给多了没人买，给少了用户不信任。
2. 是Cayson – 快捷指令记账
苹果手机有个功能叫快捷指令，可以实现很多自动化操作。但99%的苹果用户根本不知道怎么用。
Cayson做的，就是利用这个功能做了一个记账解决方案：
消费后调出快捷指令，自动识别金额和日期，自动记录到飞书多维表格，自动生成数据看板。
他的主力产品定价49.8元，还有个AI版本59元，加起来卖了3.2万+7000份，总收入200万+。
我自己也是他的用户，确实非常方便，比那些记账APP方便太多了。
他不是在教你怎么用快捷指令，而是在展示用了之后的改变。
比如他的爆款文案：
不知不觉已经服务大家一年多了，从自己随手做出的记账小工具到根据大家意见不断优化，现在也是个麻雀虽小五脏俱全的记账工具啦～
我是这个工具的第一个使用者，一直用到现在，原本以为自己是个三分钟热度的人，现在每天的花费我都会马上记账，感觉到前所未有的清晰。就像记日记一样，坚持记录一段时间就会觉得整个人都不一样。
强调的是「自己也在用」、「三分钟热度的人都能坚持」。这些都是情感价值，不是功能价值。
你可以学到什么？
找到系统自带但用户不会用的功能。
不一定是苹果快捷指令，可以是Excel高级功能、Notion模板、多维表格模板……很多工具都有被低估的功能，只是大部分人不知道怎么用。
这不仅是个巨大的信息差，还是个执行差、认知差，因为不是只有产品经理、懂技术，才能做这些事情。
比如我，作为内容创作者，有大量灵感记录的需求，但是每次有灵感要找对应的app记录，非常麻烦。
然后我借助AI做了一个快捷指令，在任意位置把灵感记录下来，然后复制，调出快捷指令，自动记录到飞书，这样能确保我不会遗漏每一个想法。
这个产品开发出来，也有很多人找我要，证明这个品也是有需求的，而且利用AI，小白也能做出来。我连一个功能都看不懂的，也能用AI一步步做出来。
3. 罗小曼 – 时间管理
罗小曼和前面两个案例最大的不同，是她强调个人IP。
她卖的是苹果日历时间管理系统，定价59元，卖了1.1万份，光店铺就65万了。但这还不算私域转化的，她会积累私域用户，进行二次转化，实际变现要超过100万是没什么难度的。
我也是她的用户，她的产品就是一套教程，教你怎么利用苹果日历系统提效。但为什么能卖59元，还卖了这么多？
因为她不只是在卖产品，她在卖「陪伴」和「服务」。
她有篇爆款笔记是这样的：
关于一个enfp是如何利用苹果日历，实现时间管理，精力管理，任务管理的笔记
我今年搭建了一个让我在工作、学习、自媒体等领域效率爆表的神器，就是苹果日历only one系统。
一个苹果日历包含to do list、时间轴、灵感想法、日记复盘、健身记录以及睡眠追踪。
全程在讲产品是什么，有什么用，怎么用，而不是，你来买吧。这种内容让用户看完就想：我也想要这个系统。
潜在的需求会被唤醒，而且她特别会强调原创和独家：
「苹果日历all in one系统」是我去年4月推出的教程，灵感来自于纵横四海「时间贫困」的播客，并结合了我3年的时间记录经验。
今年6月出了一个新的功能：刷手机sop，这个我敢说你不会在全网任何地方看到，因为真的是我自己戒掉手机瘾的亲身经历做成的工具。
但罗小曼真正厉害的地方，是把买产品的用户，转化成了长期客户。
她提供终身答疑、持续更新功能，还提供1v1时间管理陪跑（收费的），虽然产品只卖59元，但她通过私域，把用户的生命周期价值（LTV）做得很高。
你可以学到什么？
第一，不只是卖产品，更是卖「陪伴+服务」。
强调「终身答疑」「持续更新」，用服务拉开和盗版的差距。虚拟产品最怕被盗，但服务是盗不走的。
我的399小红书社群，也是这个模式，除了提供运营手册，还提供陪伴和答疑服务，这才是价值点。
第二，打造个人IP，让用户信任你。
展示你的专业背景、分享你的真实经历、让用户觉得「你懂我」。罗小曼说自己是ENFP、天性散漫，这就是在告诉用户：「我也是拖延症患者，但我找到了方法。」
第三，私域二次转化，提升LTV。
产品可以便宜，但一定要有升高的动作。一个用户，可能在你这消费好几次，这样你的天花板就高了。
4. 参考答案阅览室
这个也是标杆案例，而且有无数的自媒体账号分析过了。
他卖的是一个「深度阅读社区」，定价179元一年，卖了6.3万份，算下来1100多万！
他们的slogan很清楚：一起打破信息茧房。
他不是卖资料的，而是在卖一种「对抗碎片化信息」的生活方式。
内容筛选和交付原则也很有调性：一手的，而非转述的。经典的，而非流行的。有益的，而非吸睛的。
这种价值观，吸引的是那些「厌倦了碎片化信息，想要深度思考」的人。
你可以学到什么？
第一，年费模式，单价可以定高。
179元一年，看起来很贵，但平摊到每天，不到5毛钱。而且”一整年的陪伴”这个概念，让用户觉得很值。
第二，强调「体系化」「长期陪伴」。
不是卖「资料」，而是卖「成长」。让用户觉得这是一项投资，而不是消费。
第三，适合有持续输出能力的创作者。
参考答案这种模式，需要每天、每周、每月都有新内容，需要有足够的知识储备。如果你没有这个能力，就不要硬上。
这4个案例的共同点
看完这4个案例，你会发现他们有几个共同点：
第一，都在卖「解决方案」，而不是「资料」。
第二，都有明确的目标人群。
第三，都强调「持续更新+服务感」。
第四，都善用AI降低成本。
关于第四点，虽然他们没有明说，但从产品形态可以看出：
小凤可以用 AI 辅助制作课件（PPT生成、素材整理），Cayson开发快捷指令记账AI版，罗小曼也可以用 AI 优化系统（功能设计、内容整理），参考答案用AI策展内容（筛选、总结、翻译）。
AI让普通人也能做出专业级的产品，这是2025年最大的红利。
但真正赚钱的，从来不是卖资料，而是卖解决方案。
我自己也在做虚拟电商，3个月店铺收入 5 万+，用的就是这套方法。
相关资料获取：fuye5123
