如何解决流量与销量的赚钱方法?5188

7月下旬,我拜访了几个公司。回来后,和业务同事一起聊。

一个业务说的话,让大家都有共鸣。我能感受到他的触动和焦虑。

触动,是业务员想要获取更多的订单,一定要拥有更多的流量和更好的转化订单。

焦虑,是最近业务部门的同事流动性大,下半年的销售旺季这场战役如何打?

毕竟,对于销售来说,就是团队怎么把货卖出去,把钱收回来。

怎么获得更多的新流量,怎么更好地提升转化率,都是提升团队销售额的好方法,

新线索进来,找到更多的客户需求,老客户转介绍,找到更多的回头客,都不失为一个提升流量的方法。很高兴,以为找到方法了,流量又要增加了,但是实操之后,才发现,流量并没有自己想象中那么容易获取了。着急,但也急不来,于是,重新策划运营方法。

就这样,先解决流量问题,再解决销量问题。

这个逻辑似乎没有错,也是比较好的思路,怎么做?

如何解决流量与销量的赚钱方法。

1新客户新线索老客户转介绍

新客户,新线索也好,老客户转介绍也好,都是客户。

但是,到底要怎么找到更多的新客户线索。

很多人说,当然是抓住头条,抖音,公众号的渠道。学会免费或付费的引流方法。

每次听到别人这样说,我都是摇头一笑。

一家公司要想拥有更多的订单量转化,能发展到今天的规模,一定有自己的特点。

它的产品,市场需求,客户渠道,流量群体,都有自己的特点。

但是,消费品人群,工业品人群,TO B和TO C,客户渠道和群体都是不一样的。

搞流量,你一定要清楚你的客户需求是什么?客户在哪里?在哪些平台聚集,只有把市场需求和客户特征弄明白了,你才能学会并把它变成一套自己的流量和销售系统。

我给你举个案例。

有一次,有个学员问我,他是如何做销售快销品的。

流量渠道就是电商平台,他说,像淘宝,天猫,京东和拼多多这些,都是电商平台。

利用这些平台客户规模,他说,只要我做好相关的SEO和直通车,网销宝这些工具和渠道,他就能把这些用户转化成自己的订单。

有的学员一听,我的就是快销品的,我也去找这些平台来做。

这样的话,或许别人在这些平台做的很好,但是,换成你却根本做不起来。

这个意思不是说,做快销品,别人用哪个平台,你就去用哪个平台。

也不是说你做TO B产品就不能用电商平台。

而是,你一定要知道市场需求有哪些?你的客户是谁?他们聚集在哪里?

知道这些,你才能根据自己的公司产品,选择合适的运营方法和渠道。

所以,不管你在网上想通过TO B还是 TO C来赚钱,都是要清楚明白的。

如果不清楚自己的客户是谁,如果不知道市场需求,如果不知道客户在哪里?

你还是坚守以前的产品时代,你会发现,想赚钱会越来越难。

这就是新客户线索,还是转介绍线索,都要清楚他们的需求。

2销量,总是人来转化

当你有了流量,不管是新线索,还是老客户转介绍,有了客户,你就有了成单的可能。

而且流量越精准,你转化订单的可能性就更大,找准客户的需求,转化会更加容易。

转化更容易?

是的。

当你看到很多优秀的业务员,你才会慢慢思考,你自己的销售体系是什么?

这套销售系统,就是你自己用来成交客户的系统。

也就是说,这是你的杀手锏。

这好比一个厨师,你要做出一顿拿手好菜,一定先要明确你擅长的是川菜,粤菜还是湘菜,然后再根据自己的菜系特色,准备相应的菜品,这样,你才能做出如意的美味佳肴。

否则,巧妇难为无米之炊。

你有注意去饭店吃饭吗?往往回头客很多的饭店,他们大厨的手艺都不错。

很多人不去总结,形成自己的销售系统。

很多人都是守株待兔,等客户过来购买,成交了就成交了,没成交也不去想为什么没成交。

你也许会看起来别人的成交,别人的销售能力都比你强,或者总感叹别人的运气为什么总是比你好。

带着问题去学习,去工作中提升自己,是为了让自己能力能有更好的提升。

形成自己的流量和销售系统,也是为了打造自己的核心竞争力系统。

这样,久而久之,你才会形成自己的护城河,让赚钱变得容易。

最后的话

所以,如何通过互联网赚钱?

可以参考别人的思维。

或者,带着问题去思考和执行,别让自己陷入茫然。

然后,带着需求寻找适合自己的方向,找到自己的擅长点,不断学习,不断执行,直到拥有自己的一套管理和执行系统。

只有这样,才能在互联网大潮中赚钱左右逢源。

希望我们都能在互联网赚钱的路上,增加流量,提升转化,而不是流量小而转化又不高。

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