槟榔一物一码红包营销方案!5188项目网

槟榔现在在大街小巷推广力度越来越大,同时槟榔品牌竞争也在加大。很多槟榔品牌推出了自己的刮卡抽奖红包营销方案等。但是这种活动有利也有弊,比如扫码数据不能收集,不能精准营销,无法管理渠道代理等等。这期七赚联盟七哥将分享一篇关于一物一码红包营销活动在槟榔行业的应用,可以比较完美的解决这些问题。

这期我们分享的这篇文章,就是分享一物一码红包营销如何赋能槟榔,实现消费者扫码领红包的同时,实现导购返利、大数据营销等。原文标题槟榔头部企业:张新发/口味王/金果王一物一码解决方案在此!

基于对槟榔行业的全面研究与审视思考,我们为槟榔企业制定了完整的的营销数字化方案。从建立企业防伪溯源体系、到市场动销导购返利,正品云台赋能槟榔企业在愈加激烈的槟榔品类争夺战役中保驾护航,持续助力抢夺市场高位。

一、三个一物一码方案,赋能槟榔企业抢夺千亿市场

方案一:一物一码

防伪溯源槟榔市场每年均以40%左右的增速稳步增长,随着市场规模的扩大,假冒伪劣产品的问题已逐渐凸显,而且槟榔产品直接入口,不同原产地的口味有较大差异,原材料也是产品的一大卖点。正品云台一物一码防伪溯源系统,不仅能通过微信扫一扫快速查看产品真伪,更可以通过对产品的溯源配置,让产品在扫描后显示原材料、生产工序、生产批次等溯源信息。

方案二:扫码领红包

促进销售酒行业扫码领红包的活动已经十分成熟,消费者早已形成了购买烟酒后扫个码查看下真伪、领个红包的习惯。槟榔行业领军企业口味王、胖哥等企业已开始一物一码红包活动,通过扫描袋内二维码,即可获得微信红包,参与集卡活动可以抽大奖。正品云台一物一码红包活动,在普通扫码领红包的基础上,可以引导关注公众号、分享红包做裂变、限制扫码区域防窜货等多种功能。

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方案三:导购返利

抢占市场产品上的一物一码活动,提升的产品力。而产品下到终端市场后,如何提升产品的动销效果核心就是导购,有导购的店面销量一定比没导购的店面高出很多,有厂家导购的店面一定会比商超导购的店面销量高。如何激励导购多卖我们的产品,对产品的整体销量具有最直观的影响。

正品云台一物一码系统的导购返利功能,可以将产品与导购绑定、将消费者与导购绑定,只要消费者参与活动领取红包,那么对应的导购就可以立刻获得返利。厂家将促销费用放在导购返利上,可以最大化利用促销费用,最直接的将返利发到导购员手中。市场范围内无论是不是自己品牌的导购员都在推我们的产品,那么这个产品必然会抢下大半市场。

看完这三个方案,一物一码如何赋能槟榔企业相信大家都略有理解了。那槟榔企业在部署一物一码的时候的正确步骤是什么?

二、槟榔企业如何正确部署一物一码?

需要以下四个阶段以及结合新营销策略“16字方针”。

第一阶段:实施饱和攻击

建立扫码认知找到营销体系的核心痛点及关键人,先从新品或单品入手实施一物一码,局部区域封闭试点,在预算明确的前提下,充分利用一物一码的互联网特性,前期100%大额度中奖,再逐步降低中奖比例和额度,同步开始赠送积分,阶段性周期内评估效果后,再大规模推广。

第二阶段:构建权益闭环

强化客户留存第一阶段送红包结束后,开始匹配卡券和异业联盟资源,降低成本,上马积分兑换,同步会员分级、特权分层,适度强化客户的留存率。

第三阶段:借势热门IP(植入品牌广告)

抢占用户心智解决了客户适度的留存率后,低成本借助腾讯爱奇艺的热播剧、各大新上映电影的剧照做IP,通过包装、宣传物料、扫码页等全方位占领目标用户的心智。

第四阶段:聚焦用户价值

All in社群营销在占领用户心智基本完成和用户数据累积基本完成的前提下,要成立专门的团队(或外包)做新媒体运营,强化对潜在用户的广泛覆盖,进一步获取用户数据,并通过大数据引擎后台的用户画像系统实时分析用户的“原生数据、场景数据、行为数据、交易数据”,全面实施用户分类、会员分级、特权分层,将内容作为打穿社群的核心原动力,彻底融入社群营销的海洋。

策略一:定向铺市在产品铺市的之前,通过正品云台后台数据的分析,根据扫码数据把零售商进行等级划分。在产品铺市时,选择对的区域、对的产品、对的通路进行定向铺货,打造样板店,力求做出轰动效果;然后,与合作意愿比较强的终端门店进行深度合作,扩大区域市场终端门店的数量与影响力;最后,进行全面铺市,做深做透区域市场。

策略二:定点引爆通过正品云台后台的扫码数据,分析各个区域内动销较差的零售门店,然后在营销活动上对其进行高密度投入资源,定点引爆,多点爆破,由点及面,最终实现全面增长。

策略三:一地一策每个地区,根据市场份额、渠道占比、营销对象类别,从而实施不同的营销策略。比如某家白酒企业在北京地区的销量非常不错,但在广东地区销量一直上不来,为刺激广东地区的产品销量,开启广东地区扫码中8.88元红包,最高888元大红包,北京地区扫码只送1.88元红包和积分。“对症下药”,快速拉动动销能力差的地区的销量。

策略四:流量共享品牌商通过异业联盟、卡券互通,实现低成本甚至0成本获取上亿流量为我所用。品牌商借助一物一码,可将联盟卡券精准投放给流量组合产品,比如说男人在买白酒的同时顺带捎上花生,那么在顾客开盖扫码时同时赠送他一张花生的优惠券,顺手就把酒企的流量精准引流至花生的品牌商了,通过这种跨界流量共享的方式可以给品牌带来有效的业绩增长。

四、槟榔一物一码红包营销解决方案总结

真正意义上的“一物一码”绝非简单的阶段性促销工具,它是品牌与客户直接互动的最佳入口,打通品牌与消费者之间的渠道隔阂、信息孤岛和互动距离。我们希望,槟榔企业可以通过一物一码的深度运用,将实现以数据驱动重构“人、货、场”,建立专属的用户账户体系,最终形成用户的”所见即所得“。

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