“免费送”商业模式玩法揭秘!(十里村 )5188项目网

这期七赚联盟分享一篇关于免费送商业模式玩法揭秘的文章。原文来自微信公众号十里村,原文标题10种线下免费生意模型,你知道哪种?一起看下这篇关于“免费送”商业模式玩法揭秘!(十里村 )的文章。

昨天村长和大家分享了如何靠免费送纸巾变现千万的案例,许多村民私信表示深受启发。《一包纸巾的千万生意》

而村长也在结尾时和大家说过,我会再分享十种类似的商业模式。所以今天就围绕这些方面展开,之所以分享这两篇文章。村长最想表达的是一点:赚钱最重要的是商业认知的改变和执行力。

一、10种免费生意模型

1、免费垃圾袋

限塑令已经实行了很多年,现在去很多商场都需要付费购买塑料袋,但袋子却是我们每天都需要的。尤其是逛菜场和商超,所以可以直接免费送塑料袋、无纺布袋。

但凡成家且家里有老人的家庭,大家去看看,肯定能找出一些袋子来。其实村长现在在线下开展地推活动,也是免费送无纺布袋,正反面都有我们自身业务的广告,批量定制的成本才几毛钱。

2、免费拍照

在许多地方的商场,都有一台免费拍照且支持打印的机器。这种机器主要是针对学生粉和女性粉,让用户填个表,或者关注个公众号。

对于他们来说,也十分乐意。而且当他们完成了拍照、取照片等流程之后,几乎不会立马取关。

3、免费量身高

这个产品其实一点都不新鲜,早在十年前,我身边就出现了这样的产品。测量一次身高一块钱,到现在的价格也没有变。

一般摆在商场、商业街、老街上、超市门口,每天总有人会去测试。

4、免费称体重

前几天我去一家连锁药店,店里面就有一台称重机,也是扫码称重。这种产品好处就是,几乎不占地,无论放在室内还是室外,也不会受城管约束。

5、免费wifi

手机流量至少在当前来说,许多人还是比较在乎的。尤其是在一些特殊的场景中,是没有免费wifi的。

比如医院、写字楼、公园等场景。我们以前做大病筹款项目的时候,其中一个获客的手段就是定投医院的免费wifi。后面也有定投一些商场的免费wifi广告。

6、免费充电

早在2014年,那时候充电宝还没有流行。我在上海出差的时候,无论是去机场还是长途汽车站,都有一个投币的充电站,我记得当时1块钱可以充电30分钟。

其实我上周去诸暨高铁站的时候,还遇到了这种设施。其实现在完全有条件可以做到扫码免费充电,因为充电的成本极其便宜。不仅是手机的免费充电,包括小区、写字楼里面的电瓶车充电也是一样的。

7、免费摇摇车

各位去下小区里面的夫妻小超市,就能看到门口一般都有两三台摇摇车。可能还没有为人父母的村民无法体会,一般家里有小孩的就知道。

有的小孩子一天要去做两三次,每次也就能坐十几分钟。我有认识一个朋友,既卖机器又做广告,在华南区域的市场做的很大。利润十分可观。

8、免费送鸡蛋

大家可以点击我写过的一篇文章《免费送鸡蛋,还能赚百万》,我在那里面和大家分享了如何靠签到送鸡蛋,赚到百万元的广告费。

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另外再说一个送鸡蛋的案例,有家社区超市开业,每天免费送100个鸡蛋,一人只能领取1个。连续一个月,每天都被抢完,超市的生意十分火热。而对于新超市来说,每天的营销成本不超过50元。

9、免费娃娃机

娃娃机是很多人去商场经常玩的,甚至还有在线抓娃娃的产品。线下扫码免费抓娃娃,其实也可以做尝试。

但可以设置一个免费抓娃娃的次数,比如一个用户一天最多5-10次。这种玩法下,最适合推一些游戏或者兼职类相关的产品。

10、免费口罩机

这算是一个特定时期内的联想,最近这一两年,但凡去人流较为密集的场所,戴口罩将是常态。但目前口罩的成本还是很便宜的,一个才一毛钱。

比如商场、医院、菜场这些重点关注的场所,当然但凡领口罩的用户,与之匹配的企业就是互联网保险、医疗、运动健康相关的品牌。

以上10种免费是商业模式,有一些已经在线下实施了,而且收入还算不错。其实还有类似免费洗衣机、洗衣液、避孕套、等产品在一些区域测试。

那么看了这么案例,不知道大家有没有想过,这些生意模型,有哪些共性呢?

二、免费送模式的共性在哪里?

1、用户需要

无论是鸡蛋、充电还是线下娃娃机,其实这些都和用户的日常生活息息相关。只有用户有需求,他才会愿意为了这些,去扫码、关注、注册。

2、受众广

做免费模式,最重要的一点就是用户基数足够大,这样才能形成规模效应。对于广告主来说,也才愿意掏钱。

3、成本低

对于运营方来说,目前最重要的盈利模式就是赚取差价。用户每次试玩、试用的成本小于我们平均每次广告获得收入。所以我们以上分享的10种生意,实际的支出都要几毛钱以内。

4、无风险

虽然用户是贪便宜的,但用户还是会考虑自己需要付出的成本是多少。所以无论是充电,链接wifi对于用户,既是日常所需,又不需要用户付出太多成本。

最重要的是,用户可以立马获得。如果你做一个免费送活动,需要用户输入个人身份证等相关信息,成功率就会低很多所以我们在思考业务落地的时候,核心要考虑,需要用户付出什么?难度是多少?

三、免费送商业模式,三个注意事项

最后我们在和大家说一下,如果要做这类业务,其中需要注意哪几个方面的事情。

1、地推模式试验最灵活

免费送有地推模式和机器模式,两种模式都有其优势。但地推模式测试的成本最低,而且在短期内,集中推广,最容易造声势。

比如新店开业,你摆个机器放到某个小区楼下等用户自己发现肯定不行。但你直接找几个兼职,沿街入户推广,反而能起到短期宣传的作用。

所以,以上无论是送纸巾、口罩、娃娃等等,都可以作为线下推广活动,立马测试执行。

2、免费送的核心是成本可控

我们刚才提到免费送要注意送礼的成本,但如果要做机器模式,还得考虑租金的成本。最理想的方式,肯定不是和业主方谈收租模式,因为收租模式的压力太大了。

因为我们以前跑过一些商场,哪怕占地空间再小的产品,每月没有少于1000元的。绝大部分无人收获、服务的产品,得靠分成模式来谈。而刚才我们说的免费称体重、量身高,比较适合放在小卖部门口,和老币直接谈分成也比较划算。

3、依赖于加盟模式

另外此类业务是规模化的生意,但靠直营会遇到许多的问题。比如资金的压力、BD的速度,所以要想快速做铺点,还得靠代理加盟模式。

上面这篇就是“免费送”商业模式玩法揭秘!(十里村 )全部内容。最后村长想说,我分享这些免费模式,想告诉各位线下其实还有巨大的流量,而这些流量是永远无法被线上带走。所以,村长后面再为大家分享一下线下无人售货相关的案例,比如无人卖花、饮料、游戏卡等等。

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