南京阿姨怎么摆摊年赚百万?5188项目网

这期七赚联盟七哥分享一篇在南京摆摊阿姨赚钱的文章,原文来自微信公众号五哥财商笔记,原文标题南京这位摆摊年入百万的阿姨,她做对了什么?

一、南京阿姨摆摊年赚百万

等车的五分钟,我认识到了,这是一位摆摊年入百万的退休阿姨。

清明假日的最后一天,下午的天气不冷不热,穿两件衣服刚刚好,南京总统府参观游览了1个小时之后从侧门出来,这个出口走出来是一条两车道的小路,直通到总统府大门前的主干道,沿着小路往主路走,路边停满了车,路口转角位置有几个小摊。

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我用手机叫了个车准备去下一个目的地,显示需要等5分钟,听到身旁一个阿姨在吆喝着“南京好吃排第二”,然后就凑过去看了下,原来是卖山楂糕,刚好今天出来已经逛好几个小时了,现在也是饥肠辘辘,听到旁边有男生问了下价格,阿姨说 :”5块钱一块,夫子庙买要10块,我这不要门店,所以便宜些”,我觉得价格也不夸张,就买了块尝尝,然后边等车边吃。

这个时候也突然想起来还有个疑问没有解决,看着还要等会车就问阿姨。

“那南京好吃排第一的是什么呢?”

阿姨说:“XXX盐水鸭”。

至于是哪家盐水鸭我已经是不记得了。

我回答说我昨天去那个大排档吃过鸭血粉丝了,感觉口味一般般。阿姨就说要那家XXX盐水鸭才正宗好吃,然后顺势聊开了。

阿姨问:“你是哪里过来的呀”。

我答:“深圳过来的,玩几天”。

“你应该不是深圳本地人吧”

“不是的”

阿姨说:“我老家在广东梅县,我是跟老伴来的南京,他当时在部队,有个姑爷在深圳做某某局局长,叫某某某”。

其实我也没听过什么局长,然后就问到“您之前是做什么的呀”

“我做文化工作的”,阿姨有点不太方便的说道,感觉有点像是放不下身段。

看到阿姨像是退休年龄的样子,我好奇的问到“文化工作,具体是做什么呀”

“我之前在XX单位工作”

我说:“那您现在退休是闲着没啥事所以来这卖点东西吧。”

阿姨指了旁边那栋楼说道:“嗯,我家就住那边,挺方便的”

这时候我跟阿姨说:“我站在您这旁边吃,应该可以起到广告效果吧”

阿姨说:“是的,买东西的有时候就是没人买,有人买的话就可能一群人过来买了,今天人流量比较少,昨天总统府人多的都买不到票”。

这个时候,我开始想问些阿姨生意上的一些干货了,就试探性的问了问阿姨,

“这种山楂糕您一天可以卖100块、200块吗,这种一块一块的。”

阿姨的回答说:“有”。

我想我还是低估了这个小生意,紧接着就问阿姨。

“这边一天最多的时候可以卖多少块呢”

阿姨说:“这种一盒40块,最多一天卖50盒。”

这可把我惊呆了,那就是2000块山楂糕呀,一个卖5块,营业额就是1万呀。

阿姨还补充到我还卖水。不知道是不是当天天气不热,没出大太阳,所以没看到阿姨把水弄出来卖。

从阿姨口中得知一般周五、周六日人流多生意好,而疫情之前比现在好。

这个时候,我脑中迅速开始计算这小摊一年会有多少收入。每个月有12个高峰人流高峰期,如果每天收入1万,一个月如果折算成10天,按这种收入就是妥妥的月收入10万+,成本我觉得这种山楂糕进货成本1块钱差不多吧,一年12个月,这么算下来年入税后百万级别。

一个退休阿姨,年入税后百万,若不是亲眼所见,真觉得是知乎的人在吹牛皮。我在一些群说过此事,群里有人说不可能,说我忽悠,什么年代了还有摆摊的吗,还年入百万。可能也就是这种原因导致这位阿姨摆摊并没有多少竞争对手,不敢想,低门槛的事情也并不是所有人都会去做。

也对,写字楼里的堂堂985、211的大学生研究生,怎么能够去干摆摊这么low的事情呢,哈哈哈,咱可是读过大学的文化人。

二、南京摆摊阿姨年怎么年赚百万

为什么这位阿姨摆摊可以做到这么高的收益?底层的生意逻辑思考。

1、巨大流量红利,而且是免费流量。

做生意或者开店最重要的就是要曝光率足够多,渠道足够广,本质就是客流量大,把店开在最好的地段。往往流量成本在经营成本中占比是很大的,而阿姨获取了总统府每天几万的免费人流量,每个几乎每个逛完总统府的人都要从她旁边走过,想不赚钱都难,去抖音获取流量也还需要有自己的内容,阿姨是完全捡现成的。

2、广告引流

阿姨是几位摆摊中的唯一一位有宣传的,“南京好吃第二”,虽然旁边的烤红薯也是很香,但是对于游客来讲,这个不稀奇了,但是听到这个口号,是不是很有想了解,想走近看看的欲望。一个好的宣传广告,大大提高“公域流量”变为到店咨询的“私域流量”的转化率。

3、产品选品好

产品定位满足刚需:山楂糕,可以满足游客逛了半天饥肠辘辘的刚需,相比旁边摆摊卖玩具枪这种工艺品,不是游客刚需,受众面少。

交易时间成本:对于卖家来说供应速度快,不需要现场人工加工排队等候,可以解决瞬时顾客很多忙不过来的场景,最大拿个袋子给你装一下。

食品库存成本:山楂糕产品今天没销售完比较好保存。

旁边卖烤红薯的需要现场烤制加工,而且全国到处有卖,游客购买转化率会低,而且产品难以标准化、废品率较高且不太好保存,销售摊位也相对于山楂糕摊位属于重资产,占地也大,万一城管来督查了,移动也没那么方便。

4、适当推销技巧

游客去各个景区玩,购物已经被各地景区宰客宰多了,买东西都会小心翼翼,担心自己买高了。阿姨一句“5块钱一块,去夫子庙买要10块,我这不要门店,所以便宜些”,立刻打消客户担心被宰,担心5毛钱东西卖出10块的顾虑,同时也让游客觉得自己在这买占了便宜的购买心态”。

三、南京阿姨怎么摆摊年赚百万总结

简而言之:

这位摆摊阿姨占据了总统府巨大流量红利、通过口号招牌引流,产品定位解决客户刚需,低成本营业成本和产品库存,再辅以推销技巧,每一个点都踩中了生意的本质和关键。

没有涉及到任何高科技,不需要什么听着高大上的人工智能大数据,人人都可以复制,但不是人人会执行,摆摊的路上竞争并不激烈,而游览的路上却人潮挤挤,敢想已经超过大部分人了,敢干已经超过99%的人。

摆摊是一件很简单的事,但是摆摊年入百万,则是另外一件事。

阿姨这摆摊生意,透露着大部分生意的本质。产品为本,流量为王。

如何低成本创业,这位退休阿姨给我们一个实战案例,值得借鉴。

通过低成本获取巨大流量,满足用户刚性需求,提高购买转化率,通过购买用户站台二次传播,做大GMV,减少固定资产和经营成本,电商打法不过如此,对吧。

记得有个段子,深圳南山科技园的煎饼果子摊阿姨给上班的小哥回了句:

“我一个月赚5万,会少你一个鸡蛋?”

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