“二手玩具出租”怎么赚钱?很吃香的生意!5188项目网

这期七赚联盟分享一篇二手玩具出租赚钱商机的文章。大家都知道现在给小孩子买的玩具都非常贵,但是在闲鱼等二手平台买个二手儿童玩具往往就能比一手便宜一半甚至更多。一起看下这篇来自微信公众号创业商机,原文标题很吃香的生意,成本低利润高,三四线城市也能干!

随着共享经济的发展,玩具出租也开始走进了我们的视线。

眼下,一个好一点的儿童玩具动辄就要几百上千元,孩子们却大都只有“三分钟热度”,家长买玩具的速度总是跟不上孩子喜新厌旧的速度,这让不少家长直呼“伤不起”。

平衡矛盾中,玩具出租的市场群就出现了。年轻的父母因其消费观念的超前,让租代替买,成为潜在市场。

有分析认为,玩具市场的竞争日益激烈,发展空间已很小。

而玩具出租业作为一种新颖的服务理念,既节省空间,也节省花费,还能让闲置的玩具物尽其用,可谓一举三得,它的兴起无疑会为二手玩具市场注入新的活力。

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假如一个家庭的小孩玩具全靠买,一年花费两三千是很正常的事情,有了玩具出租模式之后,完全可以将这方面的支出降低至两三百,在保证品质和安全的前提下,那对于消费者来说,是很难不心动的。

根据艾媒报告中心发出的《2019年中国玩具电商市场与发展趋势研究报告》显示,早前全面二孩政策的放开带动了中国母婴市场的兴起,催生了很多细分行业的发展,其中就包括儿童玩具。

玩是每个孩子的天性,没有哪款玩具设计是跨越多个年龄段的,因此在儿童时期,孩子对玩具的需求是巨大的,再基于较大的新生儿规模,玩具出租便有了发展机会。

一、浙江女士开二手玩具出租店,一个月赚了10000元

浙江郑女士是两个孩子的母亲,去年7月份,她在微信上开了一家二手玩具出租店,打算为小区内的宝妈们提供一种全新的服务体验。

郑女士最初决定做二手玩具出租生意,也是因为家里孩子的玩具实在是太多了,不知道如何处理。

有一次,她将大儿子二手的玩具、平衡车、扭扭车、滑板车、自行车等,放到小区二手群里出售,不过短短一天,就都卖出去了。

后来不少家长反映,买来的玩具,孩子玩一阵子便没兴趣了,要是能出租就好了。郑女士就琢磨向出租方向发展,没想到,还真在他们周围的小区里火了起来。

她的微信小店内千奇百怪、花样繁多的玩具琳琅满目,运动类、益智类、娱乐类等均囊括其中,玩具的价格等级稍微高一点,从几百块到上千元不等。

然后她会定期在微信上将准备上新的玩具提前告知,方便宝妈们预定。宝妈们只需要花少量的钱,就能将高档玩具拿回家给自家宝贝玩。

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她只做两个业务。

第一个是二手玩具的回收。一般以玩具原价的1、2折的价钱,郑女士就可以收到一些成色比较不错的玩具,比如价格100元的玩具,1折回收10元就能收上来,以此类推。

她的第一批货源就来自自己所在小区的居民,为了拿到一手的玩具货源,她搞了个小货车停放在小区门口,然后往车身上贴上大写加粗的回收二手玩具宣传图片。不用怎么吆喝,就有很多家长上前问询。

按照这个方法,郑女士相继在其他小区开展了广告宣传车活动,所以玩具货源她不仅不用愁,还加了一大堆母婴市场方面的精准流量。

收回来以后郑女士会进行一些归类、雾化清理、消毒杀菌之类的,摆上仓库里的展柜。(PS.淘宝上做雾化的消毒机并不贵,有几百块钱的设备)

除了在小区业主群回收之外,有时郑女士还会在同城网站做广告回收,或是在转转、闲鱼廉价收,关键是看价钱和玩具品质是否合适。

第二个业务就是将二手玩具回收回来,清理过后的儿童玩具进行出租跟售卖,其实主要是以出租为主。家长过来以后只需要交上押金,就可以拿走一些玩具给孩子玩。

一般的小玩具她给制定的出租价格一天大约是一元,再好一点大一点的玩具则会更贵一点,具体会看玩具原价的多少来定。

据她所说,小孩子都喜新厌旧,对玩具玩一个星期以后就不爱玩了,有时候有小孩子尤其喜爱哪一个玩具的,她也会直接卖给他们。

如果出现损坏的情况,客人直接照价赔偿即可,一般多以玩具原价的3-4折,这也是不小的利润来源。

就这样,除去各项成本开支和消毒工具的费用,多的时候郑女士每月能赚1万多块钱,少时能赚7、8千左右。

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由于郑女士此前就有生养过两个孩子的经历,加上都是一个小区内的,更容易获得信任,所以她的玩具出租生意遇到的挫折并没有很多。

而为了不辜负客人们的信任,她在出租玩具的时候也会根据客户家中现有玩具情况,不同年龄段孩子的特点和喜好来为客户推荐合适的玩具。

比如对于喜好声光的宝宝,郑女士会推荐带有音效、光感的玩具;如果是0—3岁的宝宝,则会推荐一些益智类、手动类的玩具。

遇上不太好出租的小玩具,郑女士就会挂在二手买卖平台上出手,以售价的3折左右卖出。确实卖不掉的话,那就只有当废塑料卖给回收废品的了。反正收回来的玩具,她总是有办法处理掉。

据光顾郑女士的小区住户说,“与其花上几十、上百上千的价钱去买新玩具玩几天,还不如花几块钱租个玩具,这可划算得多了。況且我们经常在郑女士的朋友圈看到,她消毒清洗玩具的过程,所以很放心光顾郑女士的玩具出租生意。”

随着郑女士收玩具的時间越久,她对于市面上大部分玩具价格也越发了如指掌,现在甚至还紧锣密鼓地准备着开个二手玩具出租店,以期做大当地市场。

二、二手玩具出租的,进阶玩法是做前端引流

被誉为“硅谷精神教父”的科技预言学家凯文·凯利曾说过:“未来资源的使用权将比所有权更重要,人们将通过获得服务的方式取代占有实物。”这似乎说明万物皆可共享的时代离我们已经不远了。

现在很多城市陆陆续续都有玩具出租业务的出现,北京、上海、南京等一线大城市甚至都有了高端玩具出租的市场。

三胎的红利、中小教育的多重肩负,加之一二线城市生活成本的增加等多种环境因素,玩具出租市场未来显然能被更多的中国家庭接受。

所以从长期来看,我是看好中国的二手玩具出租行业的。

但是与此同时,我们也不得不面对这个行业的一大难题,那就是玩具卫生消毒标准。

虽说共享玩具平台一般都承诺,会使用超声波消毒、消毒柜、臭氧机、紫外线照射等方式完成卫生工作。但是,这种并不受监控的工作很难打消家长对此安全疑虑。

与此同时,国家还没有针对玩具消毒的具体规定,也没有可以参考的执行标准,原因在于不同玩具材质有着不同的消毒方式,有的玩具用普通消毒方式压根无法彻底杀灭病菌。这也是为什么二手出租玩具市场迟迟发展不起来的缘故。

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其实玩具出租并不是新鲜点子,估计许多人和我一样,很久以前就想过这个方向,前几年还有不少人成立了二手玩具出租交易互联网平台,不过最终都没有扑通起太大的水花。

所以即使玩具出租看起来竞争小,潜力大,但我不建议大家像郑女士一样只是把它作为主要业务经营,毕竟创业也是需要天时地利人和的,个体的成功并不足以说明所有人都适合去做。

一个项目,我操作可能一年赚30万,而你操作可能一年赚60万,这种差异一定存在,慢慢地随着项目的深入可能会好点,但是记得想要复盘项目并且放大时,一定要等到我们自己熟悉操作之后。

一个社区覆盖范围是有限的,每月房租成本、水电成本、人工成本、设备成本、宣传成本,再加上玩具损耗、以及资金投入的机会成本,这得每月办多少会员卡才能保证持平啊。

就目前而言,对于这个业态,如果单单只是把盈利放在出租本身,注定不会有好结果。

相反,如果转化下思路,将玩具作为与家长孩子互动引流的一个媒介就不同了,这样不仅能扩大客户群,安全卫生的痛点也不再那么痛了。

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我国现在有两个产业让人掏钱是最方便的,一个是教人赚钱,一个是K12教育(是学前教育至高中教育的缩写),而玩具出租本身就是K12教育的目标受众。

那么我们就可以在运营玩具出租业务的同时,积累大量的顾客资源,进行后端服务的变现。

比如我们可以辅助玩具出租,主营母婴产品销售。

比如将玩具出租设置成一个前端引流产品,然后对接大量的学前学中培训机构,为这些机构引流,一季度几百的出租费用完全可以让培训机构出,随着玩具出租率的升高,我们的边际成本也就越低。

综上所述,玩具出租可以经营,但前期最好把它作为辅助业务,后面有了目标客户流量之后,再慢慢做大玩具出租市场也不迟,这是最为保险的方案。

当然了,我也知道想做好玩具出租不是件容易的事情,巨大的机遇与风险并存,但我相信总会有创业者能在这个市场中挖到自己的第一桶金。

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