瑜伽馆怎么赚钱?瑜伽馆选址运营技巧!5188项目网

这期七赚联盟七哥分享一篇关于这两年很火热的开瑜伽馆创业赚钱项目。提到练瑜伽相信很多赚友身边都有几个瑜伽爱好者,要是问到她们为什么会去练瑜伽,估计大多数都是因为受到身边朋友的影响,同时试过之后发现练瑜伽确实能给自己身心带来不错的体验。

不过身边练瑜伽的人越多,也就意味着瑜伽市场竞争越激烈,因为潜在市场都被同行的瑜伽馆给开发了。那么现在开瑜伽馆还赚钱吗?如果现在开瑜伽馆,有哪些选址、运营方面的经验技巧值得学习借鉴?一起看下今天这篇文章的分享:

一、开瑜伽馆赚钱吗?

据传言,中国80%的瑜伽馆都不赚钱。我不知道这个数据是怎么统计得来的,但就目前我工作、接手过的瑜伽馆,和手里全国上千家瑜伽馆主给我的信息,全国瑜伽馆的盈亏比例应该是一半一半。

这一半一半也是有原因的,也许前两年真的是80%的瑜伽馆都不赚钱,经过两年的优胜劣汰,赔钱的都关门了,剩下的有很多也就是盈利或持平的了。再有,今年开馆的特别多,一年内还看不出盈亏,所以暂时算作不赚不赔那拨里。由于这两个原因,把盈利馆的整体占比提上去了。

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当下的瑜伽市场已经接近饱和,到今年单北京的瑜伽馆就有1000+,且以新店正在以30%的速度增长着。供大于求的情况下,依然有高手不断进入瑜伽市场,想要在这种情况下开店立足,你必须要有一颗强大的内心,随时应对那些不可预见的变动和困难。

二、怎么开瑜伽馆赚钱?

要想通过线下开瑜伽馆赚到钱,我们看下来自知乎作者郭晶莹门店选址、会员营销、团队管理方面的经验分享:

1、瑜伽馆选址

能力越弱的的瑜伽团队,对选址的依赖度越高。选址成功,你开店就成功了50%;选址失败,你开店失败的概率将会提高到80%。

选址最重要的就是:周边的人流量要足够多;周边人群的消费能力尽量要足够高。

人流量最高的地方,一般是当地消费集中的商业区,人足够多了,你的店只要立在那里,就会拥有天然的宣传作用,对后续店铺的推广也是一个强大的加分项。

瑜伽馆周围人群的消费能力高了,他们脱离了基本的生存需求,才会愿意花钱投资自己的身材,寻求更加健康的生活方式,这些都是你潜在的客户。

就拿我们崇文门的新店来说,占地面积是写字楼內的一整层。周围一公里内有2个大型商场,两公里內有8个大型社区,辐射人群超过20万。周围人流量足够多、人群的消费能力足够强,所以即使是在疫情期间,我的开业预售也可以做到500万。

相反的,如果你选址在最便宜的地段里最便宜的房子,看起来房租成本减少了,实际周围人的数量不足、消费能力也低,到后期直接增加你的推广成本,客户到店之后看到环境一般,也会拉低成交率。

这样你的客单价很难做高,业绩堪忧。

再者,你店内的招聘也会是个大问题,优秀的人才永远会考虑优质的平台,你那开到犄角旮旯的瑜伽馆,被轻视必定是理所应当的事。

2、团队组建

一家高业绩的瑜伽馆,一定是「瑜伽教练+销售人员+管理人员」齐备的。

当然,管理人员可以是馆主自己,或者店规模足够大之后,再去配备专门的管理人才。

我曾经做过一个调查,现在市面上的瑜伽馆里有很大一部分依然是寡妇馆。他们保留着十年前一人一馆的经营模式,老板+教练+销售的工作都靠自己完成。

但就我和团队经手过的几千家瑜伽馆的真实案例来讲,至今没有哪一个寡妇馆是非常盈利的,这就涉及是瑜伽馆怎么赚钱要说到的团队重要性。这种小作坊在市场竞争激烈的当下,很难有自己的核心竞争力,所以大多只能靠着微薄的利润维持,甚至还得往里搭钱。

还有一种店,是只有瑜伽教练,没有专门的销售人员。

教练除了日常的教学还要担起销售的KPI,生理上承受不了,心理上备受压迫,再加上没有专业的销售能力,店里的业绩不能从根本上得到保障。很多优秀的教练也会因此选择离开,另谋高就。

我的瑜伽直营店里,每家店都配备了3人以上的全职销售,他们负责做潜在客户的引流工作,以及配合瑜伽老师为后续的成交做铺垫。

瑜伽崇文门店开业现场,销售骨干正在为客户讲解

客户到店,销售人员会先做一个「基本健康状况的问诊」,在瑜伽老师上完体验课之后,他们会根据瑜伽老师为客户制定的运动处方,去配套一系列「适合客户入会的销售计划」。

成交之后,还会做协助客户预约老师,第一时间通知客户优惠信息等一整套的会员维护动作。

店里还有「专门做预售的外部销售团队」,定期做外部店铺的引流工作。

因为瑜伽单店客户量比较大,所以每家直营店我还分别设立了一个店长,负责调动整个门店销售和教练技术团队的配合工作。

现在,在销售、店长、瑜伽老师的三方配合下,瑜伽每月新客业绩能够占到总业绩的20%~30%。

所以说,你只有把自己的瑜伽团队组建完整,才能拥有持续地核心竞争力,也才能够长久地经营下去。

3、产品设计

你要记住,瑜伽课,永远只是你产品中的一部分,你必须设计出一套完备的「课程体系」和「会员体系」,才能最终把客户留住。

总是有瑜伽馆主和我抱怨业绩差,把原因归咎到教练或者销售人员的身上。其实他们没想过,造成这种局面的很大原因,就是她们产品本身设计的不够好卖。

产品和销售的关系,就像是1和0。

产品是1,销售是0,在没有1的情况下画再多0,都是做无用功;一旦1立住了,之后每画一个0,都是乘数级的业绩收获。所以,赋予产品本身「好卖」的属性,才是提高业绩最有效的方法。

首先,你要提升客户的「产品体验」。

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大多数不会设计产品体验功能的瑜伽馆主,都会觉得“只要我的瑜伽课足够专业,客户就一定会买单”。

可实际上,来上课的人基本上是瑜伽小白,你专业度再高的瑜伽课,于他们而言在感受上都是大差不差的。

你必须从课程体验、效果体验、服务上体验,以及馆內硬件设施的体验上,去让客户360度地感知到你的用心,认定你的瑜伽馆就是她们最值得花钱托付的地方。

其次,你还要梳理出一个具有「销售链接」的课程体系。

这不是把一款瑜伽课程简单拆分就可以的,那样只会增加销售的难度。

你必须要让已经购买了A产品的客户,可以体验到「A+产品的服务」,进而引导她们做一个「升级消费」的动作。

学会做爆品设计,做销售链接和叠加设计,尽量避免一锤子买卖。

4、瑜伽馆会员预售

瑜伽馆怎么赚钱?瑜伽馆选址运营技巧之预售。预售就是在会员正式去你店里上课之前,你通过「集中销售优惠会员方案」,提前把投资收回来。

在瑜伽行业,一场成功的预售,可以把你之后一年需要的现金流都积累出来。

今年7月份,我崇文门店的瑜伽新店,通过为期3个月的预售,积累了500万的业绩,不仅馆之后需要的运营资金到位了,其他三家店在疫情期间的亏损,也因此弥补的差不多。

这就是预售的力量。

但是,至今为止还有至少80%的瑜伽馆老板,思维还停留在自己“教练”这个身份上。

他们对营销没有具体的概念,也就不会去主动学习营销运营的相关技巧。

这样的结果就是,他们过度信赖通过简单的发单页、做地推去积累客户。等到真正开业了,进店客户的量不够,成交率也低,员工跟着你拼死拼活地干一场,最后却只能挣到基本的工资,人心摇动了,你的店就会开始走下坡路。

而且,你店的品牌认知度没有打出去,客户不认你,你之后的路只会更难走。

那如何去策划一场完美的预售呢?

1)、线上引流

网络时代流量为王,把微信公众号、美团、百度SEO、大众点评这些平台的流量,尽可能地集中到你的手里。

这里说一个我总结出来的,可以大大提高顾客成交率的小技巧:你店铺在美团上设置的“团购体验课”,要从1节,改变为2节。

因为对于第一次进店体验的客户,销售人员只能做到最基础的客情了解,彼此没有建立起足够的信任。这时候你去推销课程,大概率会让客户觉得你是在强行压单,回头再在美团上写个差评,就更得不偿失了。

但是,当把1节体验课改为2节,客户第二次来店上课的时候,就表示对你的信任已经足够,而你也可以对客户进行更加深入的了解。两节瑜伽课下来,客户也会更加明显地感受生理上的刺激。

这时候,你再去实施给客户介绍入会方案等销售动作,你的成功率将直接翻倍。

我自己的瑜伽馆自从用了这个方法后,美团好评率提到了99%,体验课的转化率也翻了整一倍。

所以说,想要筹备好一家瑜伽馆,你就一定要抓住线上营销的风口,探索各个平台上的隐形红利,及时有效地去学习深度线上运营的相关知识,以此不断增强自己的核心竞争力。

2)线下引流(地推收定金

线下引流的优势在于,你可以面对面地和客户沟通,通过销售人员的技巧,与客户建立更深层次的信任,弥补线上引流没有实感的缺点。

和客户互加好友之后,销售人员还可以继续通过多种形式的朋友圈营销,增强与客户的粘性。这样线上线下相互结合,最终达成引流到店,爆破订金的绝佳效果。

等到你正式开业那天,你的瑜伽馆在人流攒动的地方 ;通过线上线下分别吸引来的客户,很方便地找到你的店;进店之后,体验到你设计地足够到位的一系列产品,你的成交率节节攀升,开门第一炮正式打响。

接下来,你只需要抱着一颗学习的心,不断更新销售运营的知识,定期复盘,一步一个脚印地往前走,立足瑜伽市场甚至做大做强,都是顺理成章的事。

三、开瑜伽馆赚钱总结

通过上面这篇对瑜伽馆开店选址、运营技巧的分享,相信对有这方面创业想法的赚友有帮助。这里七赚联盟七哥建议各位在开瑜伽馆之前,可以充分整合下自己身边这方面人脉资源,不要单打独斗,多拉一些从事美丽健康行业有资源人脉的人合伙(分钱),充分利用微信、微信群等积累初始客户资源。这样就可以保证你前期门店开张后有稳定客户!

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